Seleccionar página

Iván Arévalo, CEO


“La digitalización permitirá que los seguros vuelvan a ser colaborativos, transparentes y justos”

 

La aplicación móvil Junntar promete menores precios y mejores prestaciones en los seguros ¿Cómo? Su Co-fundador y CEO, Iván Arévalo, nos explica el funcionamiento y las ventajas de esta app y la manera en la que la transformación digital está devolviendo el poder a los consumidores en muchos sectores. “Esto todavía no ha sucedido en un sector tan tradicional, inmovilista y poco transparente como el de los seguros”. Este es uno de los grandes objetivos de Junntar.

 

¿Cómo consigue el usuario ahorrar en sus seguros?, ¿Dónde está el truco?

No hay truco, es algo muy sencillo. Por resumir, todos sabemos que, si compramos varias unidades de un mismo producto, el típico llévate 3×2, nos sale más barato que si solo adquirimos uno, ¿verdad?. Esta idea la hemos llevado al mundo de los seguros.

Por un lado, gracias a haber creado una app muy sencilla, social e intuitiva nuestros usuarios son capaces de unirse fácilmente a Junntar, añadir sus seguros en un par de clicks sin tener que rellenar miles de datos e invitar a sus amigos para conseguir ser cuantos más mejor. Por el otro, contamos con un experimentado equipo de expertos en seguros para negociar con las compañías de seguros los mejores precios y condiciones para los seguros de nuestros usuarios. Luego cuantos más seamos en Junntar, más poder negociador tendrán nuestros expertos para negociar los precios y condiciones de los seguros de nuestros usuarios. ¡La unión hace la fuerza! Si además los usuarios que se unen a Junntar son de los que apenas dan partes, la fuerza para negociar será aún mayor y ahorrarán más en sus seguros. Conseguir el mejor seguro de coche, el mejor seguro de salud o el mejor seguro de hogar ya no será misión imposible.

Pero aquí no acaba todo. Como al ser totalmente digitales tenemos unos costes muy controlados y eficientes podemos premiar a nuestros usuarios, entregándoles en efectivo 10€ por cada seguro de coche, hogar, salud, vida, decesos, etc que añadan a Junntar, otros 10€ por cada seguro en el que no den partes y, para los 10.000 primeros usuarios, 10€ por cada uno de sus amigos que se una a Junntar y 10€ más al amigo que se haya unido.

Y todo sin tener que cambiar de compañía, sin ningún tipo de compromiso de permanencia y gratis.

 

¿Es siempre necesario cambiar de compañía de seguros para ahorrar en sus seguros?

No, de hecho, lo primero que harán nuestros expertos con los seguros que los usuarios añadan a Junntar será negociar con la compañía con la que actualmente los tengan contratados para conseguirle el mejor precio y condiciones posibles con esa aseguradora. En caso de que al usuario no le interese la oferta que le hemos conseguido con su compañía actual, le mostraremos las mejores ofertas que hemos negociado con otras aseguradoras que pensamos encajan con sus necesidades. El usuario selecciona la que más le interese y nosotros nos ocupamos del resto. Además, si el usuario ha añadido varios seguros a Junntar, le ofreceremos también la opción de agrupar sus seguros con una misma compañía para que pueda ahorrar aún más en todos sus seguros

 

A la hora de contratar una póliza, ¿solo se nos recomienda la que tenga mejor precio?

No, en el mundo de los seguros el precio es un factor importante pero no lo es todo. En Junntar contamos con un equipo de expertos en seguros que van a negociar los mejores precios para tus seguros, pero también te van a asesorar para que elijas el seguro que mejor se adapte a tus necesidades, con las coberturas y condiciones que más te convengan. Fácilmente y de forma totalmente gratuita. El mejor seguro de coche, el mejor seguro de salud o el mejor seguro de hogar no es siempre el mas barato sino el que mejor se ajusta a las necesidades del usuario. Si además, negociamos el menor precio posible, pues mucho mejor.

 

¿Y si una vez contratada la póliza tengo alguna duda o problema con la aseguradora?

En Junntar estamos a tu disposición a través de la app, del email, del teléfono o muy pronto vía chat también para ayudarte a solucionar cualquier duda o pregunta que tengas sobre tus seguros o a resolver las incidencias que puedas tener con sus aseguradoras al, por ejemplo, pasar un parte o solicitar el reembolso de una reparación.

¿Por qué se han centrado en el sector asegurador?

La transformación digital en muchos sectores está devolviendo el poder a los consumidores. Esto todavía no ha sucedido en un sector tan tradicional, inmovilista y poco transparente como el de los seguros. En Junntar estamos obsesionados con mejorar la forma en que la gente se relaciona con sus seguros. Creemos que la digitalización permitirá que los seguros vuelvan a ser colaborativos, transparentes y justos.

Además, pensamos que el timing es el adecuado: por un lado, hemos conseguido formar un equipo excelente con mucha experiencia tanto en entornos digitales y tecnologías transformadoras, como en la gestión de seguros en España. Por el otro, en el último año estamos viendo como cada vez son más las iniciativas y proyectos que están naciendo con el objetivo de aprovechar las numerosas oportunidades que esconde el sector asegurador.

 

¿Cuándo y por qué se les ocurrió desarrollar este proyecto?

Hace ya más de un año nos dimos cuenta de que el sector de los seguros estaba en un momento muy parecido al que estaba el sector de la banca y las finanzas hace unos años, y otros sectores como el del transporte y el alquiler de vivienda más tiempo atrás. Es un sector que apenas había evolucionado digitalmente hablando en comparación con otros sectores y pensábamos que había modelos de negocio e iniciativas que ya habían sido un éxito en otros sectores y que podían ser aplicados aquí. Algunos de estos modelos estaban ya siendo aplicados al sector seguros en otros países de nuestro entorno como Estados Unidos, Alemania y Reino Unido y estaban teniendo unos muy buenos resultados.

Y, por si fuera poco, además de equipo y timing, un grupo de más de 50 inversores liderados por el company builder Unlimiteck, respalda, apoya y colabora en el desarrollo de la iniciativa. Luego también teníamos a nuestra disposición una línea de financiación que nos permitía centrarnos en desarrollar la idea, ajustar el modelo, la operativa y rematar cada detalle.

 

¿En qué otros sectores cree que podrían funcionar iniciativas colaborativas como estas?

En todos aquellos sectores en los que existan ineficiencias que hagan que el usuario o cliente reciba un producto o servicio de peor calidad, pague por ellos un precio mayor o tenga una experiencia de compra poco satisfactoria. Estas ineficiencias pueden deberse a que las empresas del sector no se han transformado ni han evolucionado a la misma velocidad a la que lo han hecho sus usuarios, existen muchos grupos de interés, lobbies, agentes o intermediarios que intervienen en el proceso y no aportan valor al usuario o porque es un sector en el que existen ciertas lagunas legales que aún no han sido reguladas. El usuario cada vez está más informado, puede comunicarse en tiempo real con otros usuarios, compartir esa información, crear tendencias, formar grupos y ejercer su poder como usuario como nunca antes había sucedido. El usuario aislado y conformista pasará a la historia. El cliente sigue teniendo la razón, pero ahora tiene además poder para cambiar las cosas.

¿Es Junntar el Uber de los seguros?

(jajaja) Lo único que compartimos con Uber es la sede corporativa en THECUBE Madrid y las ganas e ilusión por tratar de conseguir que las cosas en nuestro sector, el sector seguros, se hagan de forma distinta, dando más poder, más opciones y valor añadido al usuario.

¿Por qué una aplicación móvil y no simplemente una web, por ejemplo?

Decidimos desarrollar Junntar en versión app por varios motivos. Queríamos que el usuario tuviera la mejor experiencia sin salir del móvil y actualmente, aunque las webs responsive o adaptadas 100% al móvil han evolucionado mucho, pensamos que las apps proporcionan todavía esa mejor experiencia. Queríamos también que nuestros usuarios invitasen a sus amigos a formar parte de Junntar para así ahorrar más en sus seguros de forma muy sencilla y sin complicaciones a través de WhatsApp, email o por SMS. Y también hemos diseñado un sistema de notificaciones push, que no es posible optimar de momento en servicios vía web, para informar a nuestros usuarios en tiempo real de, por ejemplo, cuando tiene disponible las mejores ofertas para sus seguros, cuando les hemos realizado la transferencia a su cuenta con sus premios o cuando ha recibido dinero en su hucha porque un amigo suyo no dio partes durante el año.

¿Qué papel está jugando Facebook en su desarrollo?

Junntar fue seleccionada por Facebook para su programa global FbStart, en la modalidad de Bootstrap, gracias a, según palabras de la propia empresa americana, “su impresionante desarrollo hasta el momento y a su potencial de crecimiento continuo”.

Junntar se une así al programa Bootstrap de Facebook que tiene como objetivo ayudar al crecimiento y desarrollo de aplicaciones dotándoles de una ayuda económica en forma de herramientas y servicios, bien de Facebook o de compañías con las que colabora, por un valor de 40.000 dólares.

El programa tiene una duración de un año y la startup seleccionada tiene acceso a un paquete de servicios y herramientas así como a la oportunidad de colaborar y aprender con el equipo de expertos de Facebook gracias al soporte y la mentorización por parte de product managers e ingenieros de la compañía norteamericana.

Lee aquí el reportaje completo que Cinco Días hizo de Junntar.

seguros de coche baratos

 

Disponible en App Store
Disponible en Google Play